直播每小时销售百万+,友市是否抓住了这一“播”春天?

发表时间: 2020-03-29 10:47:37

作者: 十荟团

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“有好东西集团是中国少数既有线上社群‘有好东西’,又有线下社区‘十荟团’的公司。到了今天,我们将借助这个版图,再加上视频带货,成为一家全场景的社交电商公司。”2020春节前的一次新零售大会,友市CEO何搏飞如是说。


到3月初,有好东西孵化的新视频社群项目--友市,已经正式进入视频带货这条赛道。从3月的第二周开始,友市开始正式的直播带货,从结果看非常乐观:单场直播平均GMV产出125万/小时,直播间支付转化率高达51%,直播间平均在线人数2万左右,直播间新客占比18%,销售品类覆盖全品类。


私域流量集合,这一“播”直播的春天


友市上线之前,有好东西和十荟团就在2019年6月份启动了内容升级战略,由图文素材的商品内容,升级至短视频商品素材,8月份接入腾讯直播正式开启直播运营。其中,十荟团双11 CEO专场总观看人数达到20万,2小时直播达成1200万元的GMV;在有好东西周直播专场上,同时段GMV提升3-5倍,平均用户转化率提升46%。基于这些调研数据,友市迅速出击上线。


和泛娱乐类平台不同,大家来友市直播间的目的就是:买买买。所以在友市的直播间,主播只需要负责介绍卖点,有需求的粉丝们很淡定的购入,转化率高且精准。友市昨天晚上刚结束的这场直播,开播5分钟销售额就突破了30万,最终结束销售额突破150万。

在S2B2C的模式里,一个小B能够影响的社群是有限的,最终的成交转化也是有限的。而友市的直播带货这个场景帮助他们把私域流量集合了起来,可以直播也可以分享平台的直播间到自己的社群。这两个行为都会增加流量和订单转化,且能反向提高社群的活跃度。


在泛娱乐类的平台上,流量资源只集中在头部红人。但在友市下的社群逻辑下,小B分享直播间就带有社交属性,直播间转化就能获得销售收益,这给小B运营社群提供了巨大的便利,给有直播能力的人也提供了更多可能。

目前友市直播权限目前是对全体小B开放的,用全部流量和集团百亿优质供应链给红人赋能,支持他们的发展。


友市的CEO何搏飞表示:我们希望让会分享的人负责分享,让会播的人负责直播,互相带动、互动提高,三方共赢。这一模式目前也得到了资本市场比较多的认可,不少投资人进到我们直播间直接对话和下单体验。


红人说:用好货和直播,盘活社群


友市内测期间,吸引到了大量的社群和红人加盟,桐掌柜是其中独家兼备两个标签的一支。桐掌柜,东北最大的社群电商平台,2016年成立后拥有上万家社群创业伙伴,累计会员数量超过300万,会员遍布全国各地。


创始人宝哥在做社群电商之前有十多年电视购物经验,在正式与友市达成战略合作之后,桐掌柜也做好了背水一战的准备:直播首场一小时销售突破100万。

宝哥介绍,选择友市是因为友市靠谱儿。“友市在有好东西集团下,不仅有强大的资本支持:真格基金、险峰长青、启明创投,愉悦资本以及新近阿里巴巴押注十荟团,更有一直砥砺高效的团队,在沟通合作过程中,事事有回应,事事有结果。


而且在探讨过程中,他们对商品的苛刻,对供应链强有力的把控能力,也给我和我的团队吃了最大的一个定心丸。对社群来说,除了资本、技术、团队等实力,货好不好才是社群最关心的。只有货足够强,我们的订单才会良性的往前发展和转化;没有货的保障,生意就成了一锤子买卖。


友市的选品很严格,我看到他们每个商品都会进行盲测,比如一款爆品奶油苹果,上线之前有5-6款的评测,除了仪器的糖度检测,盲测通过80%以上,才允许上线;比如上一款米,真的有6碗不同品牌产区的大米蒸出来放在那儿请大家试吃。在看到这一点之后我们坚定的加入。


在友市直播的带动下,不仅直播现场转化非常高,我们自己的社群也更加活跃:单日销售高增长50%以上。最近,越来越多的朋友来咨询如何成为小B做一份斜杠事业或者如何成为一个红人,直播带货。”

宝哥说:“有软实力、有硬技术,合作这两个月以后,我们非常高兴做了正确的选择,也有坚定的信心在今年能突破月度环比增长100%的目标。”


直播的春天,友市有势


友市直播带货的优势:首先,带货的目的性明确。这个场景本身就是为了家庭采买形成的,大家不会有泛娱乐平台上看到广告的厌恶感。


其次,内容输出更直观。相对传统的商品销售,图文素材已经不适合5G时代的发展。5G时代下,流量的快速和便捷,消费者都会对内容的输出有更高的要求。友市的视频带货和直播带货都是提前进入这条赛道的必要技术手段。


第三,情感承接增强黏性。除了带货本身,大家在直观的内容输出以后,还有了以前销售场景之外的情感的承接。不同红人风格、不同的商品场景,也带来了不一样的情感诉求和态度交流,关注红人后,每次开播都会提醒,进一步增强这种联结。


这一套组合下来,友市CEO何搏飞表示,虽然不能说抓住了这一播春天,但我们一定是在开往春天的列车上加速跑。



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