友市商学院-第四课:多说干货更带货

发表时间: 2020-04-03 10:26:15

作者: 十荟团

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30秒的视频时间太短,要拍的东西拍不完?视频内容并不是越多越好,而是要简单精炼,专挑有用的说,所以这就需要我们在台词上下功夫。这堂台词课《多说干货更带货》,教大家如何运用台词,在有限的30秒内简单、清晰的阐述商品特点。

30秒的视频时间太短,要拍的东西拍不完?视频内容并不是越多越好,而是要简单精炼,专挑有用的说,所以这就需要我们在台词上下功夫。这堂台词课《多说干货更带货》,教大家如何运用台词,在有限的30秒内简单、清晰的阐述商品特点。

一、台词的作用

首先,我们通过台词来介绍商品卖点和自身感受,比如美食的口感、生活用品的使用方法、美妆产品的质地、效果等。无论你的视频形式是开箱、种草还是短剧,大多数需要真人出镜的视频,就会需要台词。

用户看视频的时候,不仅会看我们做什么,也会听我们说什么、怎么说,通过你表达的内容吸引用户,这就是台词的第二个作用:带货涨粉。我们平时看视频的时候,也会更喜欢那些吐字清晰,条理清楚的视频。所以台词接地气、有吸引力,用户越爱看就越能带货。

台词的第三个作用:通过台词丰富人设,可以设计一句台词来给自己打标签,举例来说,知名网红papi酱,每个视频结尾都会说一句“我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子”,这样简单的一句话,就是一个人的标签。

带货短视频的台词也是可以设计的,通过精心设计的台词,可以体现拍摄者的专业度,也可以让自己的人设更完整、让视频更有特色。


二、好的台词应该具备的特点

第一点是最基础的也是最重要的,同时,也是很多视频拍摄新手最容易忽视的,就是要注意“不啰嗦”!

如果拍视频紧张或者对商品不了解,容易出现以下两种情况:

第一是语气词过多,比如“啊、嗯”,给人感觉每句话之间都不连贯

第二是“然后”、“还有”这样的口头禅重复频率太高

语气词和口头语太多,让人听上去很累,会产生厌烦心理。而且如果一个词重复太多,用户就不由自主的把关注点放在这些词上,而忽视商品本身的内容。

台词的第二个要求是要说重点,有些人拍视频的时候,觉得要说的东西特别多,30秒不够用,其实台词不是越多越好,太多信息反而会让用户抓不到重点,对你介绍的商品也没兴趣了。

所以要学会提炼核心卖点,多说干货!我们可以选择1-3条主要卖点来介绍,让观众知道商品最核心的价值,视频的每一句话都要为产品服务,简单易懂,对商品卖点进行精确总结。

第三个要点是台词要有感染力,在带货短视频中,我们说台词有感染力的意思,就是你在视频里说的内容,要给观众一种身临其境的感觉,要通过你的描述勾起用户的好奇心,这样用户愿意相信你,也就愿意购买你推荐的商品。

不需要太华丽的词藻堆砌,但是要形象、具体、有道理!举例来说,带货王李佳琦,他形容口红颜色的方式:

比如“特别显白的红毯色”、“素颜大胆放心用”、“嘴巴会发光”,这类描述就很能启发消费者的联想,用一种情景代入感,勾起用户的好奇心。

最后还有一点,台词要有特色!好的台词设计要符合人设特点。

举例来说,友市红人王叔,他人设是“对乳品有研究的的奶爸”拍摄的主要是科普类视频,那他的台词设计就要专业一些,涉及一些乳品方面的知识,这样更有信服力。

老坛的人设是“爱美食的重庆少女”,那她的台词就更加年轻化、网络化,甚至会有一些有特色的方言。

台词可以加深观众对你的印象,为视频增加记忆点。


三、精简台词的重要性

短视频的台词要求的是“精”而不是“多”。因为第一,信息量太大会让用户抓不到重点;第二,最适合观看的短视频时长大概在30s左右,不可能面面俱到的介绍商品的每一个信息,所以拍带货短视频,精简台词很有必要。

学习精简台词,我们要先学习了解商品卖点,学会这一点可以解决拍视频时不知道说什么的问题,这里教大家几个方法:

1.查看商城里商品的详情页,详情页对商品的介绍是最详细也最准确的;

2.百度搜索一下你要拍的商品,能搜到很多关于商品的信息;

3.搜索一下小红书、抖音等,查找同款商品,通过这些平台也能加深你对商品的了解;

4.非常重要的一点,就是亲身试用,描述自己的切身感受。

一款商品的卖点有很多,哪些才是应该保留的信息?推荐大家重点介绍用户关心的、能感受到的、能给用户带来最大价值的卖点,举个例子:果蔬类产品可以主要介绍口感、新鲜度;美妆护肤类产品就要着重介绍产品的功效;家用电器、餐厨用品的核心卖点则是实用性。


四、如何精简台词

如何简洁明了的介绍商品卖点,我们总结了以下几个精简台词的方法:

1.后期剪辑

这个方法最好的一点就是不用刻意控制录制时长,拍摄的时候尽可能详尽地描述卖点。录制完成之后进行剪辑,保留商品的核心卖点,适当删减用户不容易感受到的次要卖点,把总时长控制在30s左右即可。

如果视频剪出来时长过长的话,还可以适当加速,尽量将速度控制在120%以内,这样剪辑出来的视频声音变化比较小,更有真实感。现在后期剪辑的软件越来越多,也越来越好上手,基本人人都能够轻松剪辑出一段不错的视频。

2.直接录制只讲卖点

这个方法需要拍摄者对商品做够了解,录制前提炼1-3条商品的核心卖点,直接介绍、直击痛点,再结合自身真实的感受介绍商品,可以避免后期剪辑的二次工作。

这里要画一个重点,介绍卖点的时候一定要注意,摒弃“哦”、“嗯”、“啊”之类的语气词!

这种形式比较自然,只要卖点提炼精准,再加上真情实感的表达,简单的台词也能达到很好的带货效果!

3.制定拍摄脚本

最推荐的一种拍摄方法,大家在拍视频之前可以规划一下拍摄内容,可以是拍摄大纲,也可以撰写逐字稿。通俗的说,制定脚本的好处是让我们在拍视频的时候知道自己要拍什么。

根据脚本顺序进行拍摄,可以让拍摄流程更简洁,卖点准确思路清晰,也不容易漏掉重要的信息。尤其是拍摄情景剧、vlog等需要创意的视频,更要在拍摄前规划好脚本。


台词是视频的重要元素之一,语言和文字也能带来力量。拍视频是一个越来越熟练的过程,需要我们在每一个环节都精益求精、不断进步。


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