友市商学院-第五课: 如何让人记住你

发表时间: 2020-04-03 10:34:59

作者: 十荟团

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​短视频掘金如火如荼,在这个人人都是视频博主的时代,每天都井喷式产出各种各样的内容,但大多数人产出的视频都很难让人记住,导致商品转化不高。如何在众多视频中脱颖而出呢?这节课从视频的前、中、后期,教你增加视频记忆点,打造独特IP,带货涨粉!

短视频掘金如火如荼,在这个人人都是视频博主的时代,每天都井喷式产出各种各样的内容,但大多数人产出的视频都很难让人记住,导致商品转化不高。如何在众多视频中脱颖而出呢?这节课从视频的前、中、后期,教你增加视频记忆点,打造独特IP,带货涨粉!

一、前期准备工作

1.人设与带货内容精妙结合

拍视频时总是无从下手,毫无头绪?找不到合适的场景拍摄?不知道怎么开始第一句话第一镜?拍完总觉得剪出来片子不打动人?自己的带货视频和其他人也没有什么特别大的分别?我们可以将人设与带货内容结合起来。

首先,选择自己喜欢擅长的领域做垂直的的内容输出,在此基础上,可以为自己设计一个slogan或者独有的点。

视频中的人物形象/语言风格/开头结尾的slogan都可以成为视频拍摄者的亮点,通过这些细节的刻画,形成自己独特的风格。例如在视频开头设计一个开场白,摆脱千篇一律的 “哈喽!大家好,我是某某某”,可以让大家在短时间内记住你。


2.精准确定目标用户

如何选择拍摄形式?首先要了解你想带货的用户群,拿不准拍摄形式和内容的时候,思考一个问题:我这条视频要给谁看?这个商品想让什么人群购买?寻找商品对应的目标人群,包括年龄、地域、职位、喜好或者消费习惯,都可以成为拍摄内容的指引。在用户亲切的场景之内,切入痛点,同时突出该商品的卖点。


3.挖掘用户痛点

想要筛选出更有感染力的独特卖点,要思考自己和用户群的联系,找到共鸣,比如“变美、变瘦、爱吃、颜值高、情感共鸣等”。短视频的功能不是把所有功能解释通透,而是根据自己的人设定位特点,找到自己带货的人群用户痛点,筛选主要卖点去展现就可以了。

 人设定位+用户定位=展现形式+商品卖点=有效的内容内核

无论短视频形式是什么,都要有一个带货意识,每条视频都要有这样一个思考的过程,不是单纯为了好看,而是以带货为核心,围绕商品去展开设计,这样呈现出的内容会更有记忆点。


二、中期拍摄过程

前期的构思完成之后,中期拍摄这里需要注意几个点。

如果你是真人出镜,尽量表现出真情实感,而不是生硬的背诵台词,如果说你还是不是能很自然的面对镜头,那么可以采取其他方式,同样也可以突出你的产品和人设,不自然的视频,是不会有好的带货效果的。

拍摄中注意,画面的干净,场景的真实,人物的表现,记得和镜头还有观众互动,增加交流感,这些都是增加记忆点的重要要素。


三、后期剪辑修饰

后期剪辑其实是一个非常有助于提高记忆点和亮点的环节,它关乎着你的视频流量。

5G时代,短视频的兴起让受众了解商品的渠道越来越多,人们的注意力也越来越分散,所以短视频如果短时间内不能抓住用户的眼球、没有流量悬停,自然就没有粉丝留存,更不可能有商品转化。

视频每过3s就有流失流量的可能,所以后期剪辑的过程中,每3秒就可以故意制造一些抓人眼球的点。在后期剪辑中,我们一定要培养这样一个思维意识:

站在用户的角度做后期剪辑,如果你是用户,看到这条视频会被吸引吗?带着观看者的思维去思考,省去琐碎不吸引人的过程,保证画面内容的流量,尽可能去吸引用户留存,让你的片子不再平淡无奇。

在关键卖点增加音效和字幕,就是很好的突出记忆点的方法,但是要切记特效和字幕不可以遮挡画面,喧宾夺主会非常影响用户观看体验。

总结一下,设计视频亮点在带货和建设个人IP中都能起到很大的作用。对于亮点的探索,是新手小白成为视频红人的必经之路,当你的视频让人一看就能记住,想到某个点就能联想到你的时候,就说明你已经有了自己独特的风格和特点,距离成熟的视频大牛更进一步。



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