友市秉持坚定的产品观,三大背景强势加持

发表时间: 2020-04-04 15:31:32

作者: 十荟团

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2016年初有好东西成立,作为国内最早的社交电商平台之一,定位一二线城市的中产家庭,依托社群,提供高品质家庭场景全品类精选商品。2018年5月内部孵化了定位三四五线城市社区场景的社区团购平台十荟团,获得阿里巴巴战略投资,今天已经成为行业独角兽。如今,集团联手八大投资机构,将共同打造友市这个视频社交新零售平台。

公司背景

2016年初有好东西成立,作为国内最早的社交电商平台之一,定位一二线城市的中产家庭,依托社群,提供高品质家庭场景全品类精选商品。2018年5月内部孵化了定位三四五线城市社区场景的社区团购平台十荟团,获得阿里巴巴战略投资,今天已经成为行业独角兽。如今,集团联手八大投资机构,将共同打造友市这个视频社交新零售平台。

资本背景

有好东西和十荟团自上线以来便受到了市场广泛的关注以及资本的认可,得到了真格基金、愉悦资本、启明创投、策源创投等八大顶尖投资机构多轮的加持。其中,真格基金的创始人徐小平对有好东西集团这样评价:“一个充满理想、自信和乐观正能量的创业者,以自己的不懈努力,带领着团队一步一步接近理想国。”

团队背景

友市CEO、有好东西联合创始人兼联席CEO何搏飞,毕业于斯坦福大学商学院,AI领军企业格灵深瞳联合创始人、前CEO,曾任Blackhawk/intuit中国区总经理。同时,友市具有业界超一流团队,既有毕业于哈佛这样顶尖高校的高材生,又有BAT的互联网精英,更有深耕供应链数十载的大牛。

三位一体,打造综合社交零售生态新物种

目前,虽然越来越多的产品入局短视频或直播电商,呈现一片欣欣向荣的景象。但细看繁荣之下,仍存在以下这几个问题亟待解决:

1、红人缺乏供应链资源

带货人设的成功打造离不开两个条件:一个是强大的视频制作与运营能力,另一个则是持续稳定的商品和供应链资源。然而在短视频/直播内容平台,红人大多处于“野蛮生长“的状况,虽具有较强的内容生产能力,但是缺乏优质的供应链来稳定的提供商品资源,因而,内容的生产与商品销售转化处于断层状态。

2、社群面临流量瓶颈无法突破

传统的社交电商里,团长会将商品推荐、使用感受等内容发到社群里,然而这些优质内容只能在封闭的私域社群中进行传播,无法突破社群边界以触达更多的用户。

为了解决这两个痛点,依托5G时代打造更具传播力的短视频/直播内容生态,依托集团供应链积累打造C2M品质供应链平台,有好东西集团于今年十月份孵化了一个全新的项目——友市,并于12月15日上线内测版本。友市是一个在市场、产品、玩法、开放性等方面全面升级的新物种,致力于成为中国领先的视频社交新零售平台,通过短视频+直播结合社交玩法彻底重构社交电商的内容生产和分发规则,降低交易摩擦。至此,“线上社群+线下社区+视频带货”三位一体的综合社交零售生态完成闭环。

生态共建,打造沉浸式购物体验

友市通过视频直播的精准算法和内容制作,连接并赋能红人、社群、用户三方,让每个个体都有机会通过新渠道、新工具、新场景,打破私域流量的限制,通过多样化的内容去连接更多的人,变得更有价值,产生更多收益;同时,基于AI推荐算法的短视频推荐策略也可以打破固化的商城“楼层”限制,让每个用户享受沉浸式购物体验,打造全新的“视频社交电商”模式。

红人

友市平台为红人提供专业的供应链支持以及专业完整的培训与运营,能帮助新红人快速的掌握新社交知识与工具,持续创造优质的视频/直播内容进行分享,在社群进行集中引流获取粉丝,获得内容收益及直播提成,实现团长到红人的成长之路。

社群

社群作为内容与用户的载体,在整个商业模式中起着至关重要的作用。一方面社群对红人生产的内容进行分发,更好的内容体系助力社群转化;另一方面,友市对社群开放平台供应链资源,社群爆款商品通过种草和体验内容推广至全平台流量,激励红人生产更多爆款相关的优质内容,提升销售规模。

用户

友市平台的商品涵盖美食、美妆、家居等全类,尤以C2M等极具性价比的品质好货为主,可以满足用户一站式购物的需求。用户除了在社群中观看红人制作的内容外,平台也会通过AI算法,根据用户的浏览习惯及偏好,进行定向内容推荐,提高用户的购物体验及销售转化。同时,具备内容制作能力的用户有机会成为红人,通过视频或直播的形式,获得额外的内容收益。

平台多重赋能,助力流量变现

1、C2M商品模式

区别于传统电商模式,将红人、用户需求贯穿到整个供应链全流程全路径,反向定制精选、极致性价比商品。

2、基于运营主线的社群+首页分发模式

不同于目前大部分短视频平台基于内容的流量分发模式,友市更加重视真实体验内容,内容通过社群+平台分发模式,帮助红人提高流量,为用户推荐定制化内容,打破社群的转化壁垒,提高商品的转化率以及用户的留存率。

3、开放供应链,品类补充,共建生态

社群内的爆品内容会获得平台的流量支持,推荐至首页进行全平台触达,获得更多收益;同时反向刺激内容生产者持续产出优质内容,打造良性生态。



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