友市挚造莱秀思

发表时间: 2020-04-07 17:05:43

作者: 十荟团

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我们对自己的要求是,做的每个产品,都是真正充满热情地投入、对品质深信不疑、愿意和每个朋友问心无愧地去分享。这让我们觉得是在做一件特别美好的事情。”友市挚造团队这么说。

“我们对自己的要求是,做的每个产品,都是真正充满热情地投入、对品质深信不疑、愿意和每个朋友问心无愧地去分享。这让我们觉得是在做一件特别美好的事情。”友市挚造团队这么说。


初心:执念真品质,做100分产品

在公司其他人眼中,友市挚造团队都是一群特别执着的人,一旦有了想法,就不会放弃,不达极致决不罢休。他们当中,有不少人在世界知名的消费品公司中工作了很多年,一直负责知名护肤品的开发和推广。受过外企对品质严苛要求的训练,他们都极其追求极致品质。

然而,给大品牌工作多年的他们,也都有了一个共识,那些大品牌卖给用户的价格似乎超过成本太多了。

动不动就上千元的护肤品,一般有20%-30%的价格是用来覆盖经销商的渠道费用,20%-30%的价格是用来覆盖品牌的营销费用。而且,品牌为了提高利润率,有时还会加一些概念性地成分来支持涨价,但这些成分往往没有太多实际功效,只是为涨价提供了理由。

当他们看着自己花了几百万拍的广告在电视上出现的时候,突然不再兴奋,而是觉得这是在拼命让用户给自己编的故事买单,而不是真正给大家带来和实际价值对等的产品。

 

大牌产品价格构成图


因此,在友市挚造成立之初,所有人都有一个执念,一定要做出效果不输大牌、价格亲民的产品。

团队成员研究了全球各种案例。最后发现,在西方国家,零售平台都在开发自己的产品,因为平台手中积累了大量优质供应商,给做出好产品打下了基础;同时,平台能借助自己的销售渠道,把产品直接卖给用户,节省了打广告和铺渠道的费用,「极致性价比」不再是个想象。

团队的第一个护肤品牌「莱秀思」应运而生。友市挚造团队希望能直接连接优质工厂和终端用户,去掉护肤品的品牌、渠道等所有加价环节,让大家不用再货比三家,闭着眼睛就能买到物有所值的好东西。

因此,“莱秀思”在诞生之初,便烙印了团队做护肤品的初心——不浮于宣传辞藻的华丽,而是对真品质有执念,每个产品都是实力单品、效果可见,给大家带来真切的美丽改变。不做到100分的品质,决不罢休。


匠心:追求极致的配方师团队

友市挚造在寻找配方师的时候,第一个想到的就是日本。因为日本的配方师向来以匠心和要求严苛闻名,这与友市挚造团队的理念不谋而合。经过多方沟通与考量,团队最后找到了在日本护肤彩妆行业深耕35年的护肤专家泉哲哉先生,邀请他担任【友市挚造】莱秀思产品的首席顾问。

泉哲哉

曾任日本化妆品中心协会会长

现为日本福冈大学名誉教授

日本化粧品検定協会的高级顾问


泉哲哉先生于1983年进入护肤彩装行业,负责面向制药公司的护肤品的研发,面对制药公司对护肤品效果的极高要求,泉哲哉从入行的第一天起,就对产品配方的安全性和效果有极致追求。

也正是因此,泉哲哉先生追求极致的精神和深厚的护肤界经验,为他在日本护肤彩妆界建立了极高的声誉,担任日本多家顶尖护肤品公司的顾问,并于2014年成为【日本化妆品中心协会】的会长,成为日本护肤行业的领军人物。

同时,因为泉哲哉先生在护肤领域的杰出贡献,2018年他被聘为日本福冈大学名誉教授和日本化粧品検定協会的高级顾问。

对于莱秀思的研发,权哲哉先生这样说到:“在护肤品的研发上,我一直秉持着力求完美的理念。在莱秀思产品上我付诸了很多心血,我要求每个产品配方必须能给用户带来真切的肌肤改变,让每个女性都能见证自己变得更美的过程。莱秀思的每个产品,我们都选择最安全有效的成分,对每种成分组合进行上百次的验证打磨,力求获得最佳效果。我相信,莱秀思的每个产品,效果都可以和大品牌的护肤品相媲美甚至更好。”


实力:极致性价比的优质代工厂

配方师的问题解决了,那么,优质代工厂去哪里找呢?团队毫不犹豫地把视线锁定在了中国。

友市挚造的团队负责人曾在哈佛大学商学院深造,她说,之前学校花了整整一周来讨论全球不同国家的制造能力。关注于研究全球供应链资源的美国教授很笃定地和大家说,很多年前大家觉得 “中国制造”是“便宜货”的代言词,可是现在完全不一样了。经过几十年做“全球制造工厂”的磨练,中国工厂在品质、创造力和灵活度上,都到达了全球领先。大量出口美国、欧洲的产品都在中国生产;同时,来自全球各国的大量订单也让中国工厂可以不断提高效率,在产出高品质产品的同时,依然保持了自己高性价比的优势。所以,中国工厂已经是名副其实的“极致性价比”的供应链的最佳选择。

可是,中国的工厂数量繁多,怎么才能找到最合适的呢?团队想到了友市所在的有好东西集团。有好东西集团在过去三年多的时间里,积累了全国100多家优质工厂,在这些工厂里进行筛选无疑事半功倍。于是,经过复杂而漫长的层层筛选,大家最后把目光锁定在其中一家工厂上。

大家对中国工厂的实力都有所期待,但工厂的实际能力竟然还超过了她的预期。工厂有顶级的安全标准,很多产品都是在手术室级无菌级别下生产,大到灌装、制作,存储的整个流程,小到清洁车间的温度、湿度,压差,都是实时监控;工厂还斥重金采购了日本原装进口的核心生产设备,全国只有1%的工厂有实力采购。

莱秀思工厂操作间

让人印象深刻的是,这家坐落于上海的工厂,竟然在全球护肤品领军国家都建有实验室。他们的科研团队在法国、美国和日本都有专人驻扎,实时和全球最新的护肤生产技术保持同步。看到工厂荣誉墙上的各种专利技术证书后,大家对哈佛教授说的中国工厂超高的研发生产能力有了真正的认识。

更让团队欣喜的是,工厂真的是用全球顶尖的标准要求自己。工厂不仅通过了中国的生产质量卫生安全标准,和美国药监局GMPC的化妆品工厂操作认证,还主动申请了欧盟天然有机生产资质,ISO14001环保认证和全球BSCI社会责任认证,不放过任何一个细节来提高工厂的管理水平。

高科技的生产设备、强大的科研能力、严格的标准、严谨的态度,这些正是团队心中孕育优质商品的完美工厂。


团队和工厂反复讨论品控

历经几个月的评估和筛选,友市挚造团队终于确信,他们建立了一个强大的合作网络。创立莱秀思,让美丽不再昂贵,终于从一个执念变成了现实。


莱秀思:用实力塑造美丽

对于品牌名的含义,团队这样描述到“「莱秀」是life show的音译,有「戏剧人生」的含义,是希望现代女性能借助我们的产品,大胆“来秀”;更重要的,是还有「思」这个字,代表了女性由内而外的智慧思辨的美。”


“敢来秀,善思考,做美丽的知性女人”这是友市挚造团队对莱秀思用户的解读。


友市挚造团队认为,莱秀思的用户是这样一群人:她们独具慧眼,她们从未停止追求美丽,不爱浮华的包装,绚丽的辞藻,而重视切实的效果和极致性价比,因此,她们选择了莱秀思,以实惠价格带来科技力量和切实效果,为自己的美丽加分。

虽然接受甜蜜的语言,但更看重踏实的关怀;用有优雅的外表,但更有强大而丰富的灵魂。一切美丽,皆是由内而外散发。

莱秀思钟情于这样的独立女性,愿用自身实力,为她们塑造美丽。


对友市挚造的团队来说,最重要的是通过莱秀思可以让大家意识到,「极致性价比」的护肤品是真实存在的。美丽不应该是用价格堆砌出来,而是用品质、用实力、用态度建立起的自信。


在这条路上,友市挚造会陪着大家一直同行。

友市希望这款追求极致效果的产品,和更多未来将要推出的莱秀思的产品,可以守护更多人的美丽!

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