大咖分享 | 你的第一次，该怎么开始？-友市

友市由社群电商有好东西孵化，有好东西成2016年5月成立，2018年有好东西孵化了社区团购独角兽十荟团，十荟团获得阿里巴巴、真格基金等资方1亿美金投资，2020年，借助视频电商风口，集团再次孵化了友市社交电商平台。

大家好，我是晓花，今天我来给大家分享关于第一次友市的直播的经验总结。

我个人觉得第一次直播是非常重要的，宁肯稳不要心急，产品宁可少而精，不要多。所以我在第一次直播的时候，选了十款自用感受都不错的商品，好的开始会让我们更有信心去直播第二场、第三场。

很多小伙伴觉得第一次直播很紧张，我也一样，但是只要前期做好了准备工作，就没有什么可以担心的了。

直播真的是一件好玩又有挑战的一件事情，大家真的可以勇敢的尝试一下。

我的直播经验和总结

提前一周选品，要保证直播前收到所有直播商品；

跟有直播经验的小伙伴去学习取经；

选品很关键，可以找平台相关的负责该品类的寻味师了解爆品，或者当天会有活动的产品，直播带货，价格还是非常关键的；

设立个人人设，这就是你区分其他主播的最大的特色。比如我特别喜欢吃美食，也很喜欢做美食，我就从这个点去和其他美食主播做了一些区分，这样直播整体的内容也随着人设确定了；

确定直播主题，这个和选品是相关联的，你选的品必须符合你的主题。

我是先确定主题再选品的，这样不会跑题。比如我选的主题是云夜宵，那么我选的肯定不能是化妆品，护肤品，这样就会完全偏离；

排序好需要介绍的产品，然后了解产品的基本信息，发掘一些有趣的卖点。比如我介绍火龙果，好吃是所有主播都会介绍的内容，所以除了说口感我们还可以挖掘其他的卖点，比如可以介绍火龙果花青素很高，不仅好吃而且还可以抗氧化；

提前设计一些产品的转场情景，这样会自然过渡到下一个产品，不会很突兀。把关键卖点用小本本写出来，介绍过程中忘记了，可以随时看一下；

直播开始前一定要暖场，欢迎进入直播间的小伙伴，这样容易拉近大家的距离，顺便让大家关注下自己。这样如果大家喜欢的话，下场直播他们提前可以预知，为你下次直播增加人气。

直播结束后可以预告一下一场直播的时间，为下场直播铺垫。