大咖分享 | 你的第一次,该怎么开始?

发表时间: 2020-05-18 20:12:57

作者: 十荟团

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4月中旬,我们开启了友市直播造星计划,许多掌柜开启了自己的第一次直播。想要开启自己的直播专场,但又没有经验的你,是不是有点手足无措? 今天小U来给大家分享,优秀掌柜晓花给大家的第一次直播经验。

友市由社群电商有好东西孵化,有好东西成2016年5月成立,2018年有好东西孵化了社区团购独角兽十荟团,十荟团获得阿里巴巴、真格基金等资方1亿美金投资,2020年,借助视频电商风口,集团再次孵化了友市社交电商平台。


大家好,我是晓花,今天我来给大家分享关于第一次友市的直播的经验总结。


我个人觉得第一次直播是非常重要的,宁肯稳不要心急,产品宁可少而精,不要多。所以我在第一次直播的时候,选了十款自用感受都不错的商品,好的开始会让我们更有信心去直播第二场、第三场。


很多小伙伴觉得第一次直播很紧张,我也一样,但是只要前期做好了准备工作,就没有什么可以担心的了。


直播真的是一件好玩又有挑战的一件事情,大家真的可以勇敢的尝试一下。



我的直播经验和总结

01

提前一周选品,要保证直播前收到所有直播商品;

02

跟有直播经验的小伙伴去学习取经;

03

选品很关键,可以找平台相关的负责该品类的寻味师了解爆品,或者当天会有活动的产品,直播带货,价格还是非常关键的

04

设立个人人设,这就是你区分其他主播的最大的特色。比如我特别喜欢吃美食,也很喜欢做美食,我就从这个点去和其他美食主播做了一些区分,这样直播整体的内容也随着人设确定了;

05

确定直播主题,这个和选品是相关联的,你选的品必须符合你的主题。

我是先确定主题再选品的,这样不会跑题。比如我选的主题是云夜宵,那么我选的肯定不能是化妆品,护肤品,这样就会完全偏离;

06

排序好需要介绍的产品,然后了解产品的基本信息,发掘一些有趣的卖点。比如我介绍火龙果,好吃是所有主播都会介绍的内容,所以除了说口感我们还可以挖掘其他的卖点,比如可以介绍火龙果花青素很高,不仅好吃而且还可以抗氧化;

07

提前设计一些产品的转场情景,这样会自然过渡到下一个产品,不会很突兀。把关键卖点用小本本写出来,介绍过程中忘记了,可以随时看一下;

08

直播开始前一定要暖场,欢迎进入直播间的小伙伴,这样容易拉近大家的距离,顺便让大家关注下自己。这样如果大家喜欢的话,下场直播他们提前可以预知,为你下次直播增加人气。

直播结束后可以预告一下一场直播的时间,为下场直播铺垫。

关于在友市第一次直播,我的经验总结就是这些,希望对准备开始直播的小伙伴能有帮助哦。



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