十荟团实体店合作产生双赢模式

发表时间: 2020-09-21 11:01:50

作者: 十荟团

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十荟团是一个社区生鲜团购电商平台,以社区为切入点,瞄准家庭日常消费场景,主营全球生鲜美食、生活用品、家居用品等,已在全国3000多个社区落地,覆盖全国200多个城市,社区用户可加入平台兼职创业,销售可获取15-25%的佣金;同时为各地的社区同行提供从商品、仓储、物流和系统的全供应链解决方案。


十荟团是一个社区生鲜团购电商平台,以社区为切入点,瞄准家庭日常消费场景,主营全球生鲜美食、生活用品、家居用品等,已在全国3000多个社区落地,覆盖全国200多个城市,社区用户可加入平台兼职创业,销售可获取15-25%的佣金;同时为各地的社区同行提供从商品、仓储、物流和系统的全供应链解决方案。

2018年6月诞生于北京

2018年9月日订单量突破10万单

2019年1月月GMV突破1.5亿

2019年双十一总销售突破3亿

2020年1月完成8830万美元融资

2020年4月月GMV突破6.5亿

2020年5月520周年庆4天GMV突破2.07亿

 

2020年7月29日,中国社区零售的领军品牌十荟团宣布完成8000万美元C2轮融资,本轮融资由鼎晖投资领投,GGV纪源资本、渶策资本、民银国际跟投。高鹄资本担任独家财务顾问。

本轮所融资金将被用于夯实仓配基础能力,强化商品供应链体系。同时,十荟团将全面启动市场增长计划,大步迈进地推进可持续增长。今年5月底,十荟团刚刚完成由GGV纪源资本领投的8140万美元的C1轮融资。获得新一轮C2融资后,十荟团的融资总金额已经接近3亿美元。


关于区域审核

1.扫码注册前请先做区域审核,确认该地址可以开通,避免同一区域重复开团或者配送网络无法配送,

2.地区选择:当地仓库配送的选择,具体选择请先与推荐人确认。

3.个人地址:请按照市/区/路/小区名称/店名称

规模较大的社区请注明/期/门/栋

4.信息提交后,请将审核漏斗截图发给推荐人,确认无误后,提交物流信息.

5.线上培训:申请提交后,对应城市运营中心会安排线上培训.

培训时间大约一小时,主要涉及企业文化;小程序基本操作;售后流程;团长佣金等.


梦想更大,使命更重,纵情向前!

社区团购创新领导品牌十荟团联合创始人、董事长及CEO陈郢,发出题为《【2020年中内部信】梦想更大,使命更重,纵情向前!》的内部信。首先向全体十荟团员工告知已完成8000万美元C2轮融资,公布了十荟团未来公司的若干战略规划,以及对社区团购市场和社会发展责任的展望和预判。

集中密集的公布了十荟团未来3年的战略规划。而且还结合当前国家及全球发展态势,社会变化趋势,提出了年成交额破万亿的长远规划。一份可以改变未来中国消费市场版图结构的公司战略规划。



三大发展目标

未来的一年内,十荟团要完成三大发展目标:“全面启动市场增长;全面夯实和下沉我们的仓配基础能力;全面打造商品盘,邀请更多供应商伙伴加入十荟团的大家庭”。

三大发展目标,分别对应着三个具体业务动作:十荟团营收和业务规模的急剧扩大;业务触角从全国城乡所有地区的全面渗透;基于供应链的全面升级加强。

营收和业务规模方面,明确抛出了十荟团的未来业绩规模:10000亿元。我们知道,从营收角度来说,这个业绩水平已经可以达到中国在线消费产业前三甲的地位,属于中国互联网公司绝对第一阵营的超级平台。十荟团这个目标的抛出,目标不可谓不大。

陈郢提出的这个规模产生条件,来自目前中国排位前列的GDP和人口大省的市场潜力,以及当前包括湖南省在内,已经客观呈现年均300亿左右的社区团购市场规模现状。


就近布仓 超强全供应链

十荟团拥有精选货源和强大的供应链网络,在华北和华东各建有数十万平米的全现代化仓储和物流网络,其中包括ADC区域中心仓库(冷冻库,冷藏库,常温库和分拣加工车间),以及城市仓。十荟团在全国有15个大仓,覆盖十几个省的数万个小区,且95%市场可实现次日达,而这得益于其独特的三级配送体系——共享仓、分拨仓、服务站,实现商品的快速流转同时,以城市仓辐射周边城镇,通过基地对接规模采购。砍掉所有中间商,压缩供应链,把控产品质量源头,让货源直接对接社群,无中间费用,成本最低。

这提供了从区域中心仓RDC或者城市仓CDC直接给终端用户发货的服务,为食物全程保持新鲜,环保和绿色健康提供了强大支持。追根溯源,只希望带给您食物的本真。

三级仓+一城一味模式

针对不同等级的城市和消费人群,

面对不同的消费习惯和南北差异数据,十荟团精选商品库,搭配各种商品组合,应对城市消费需求,在十荟团上所能买到的产品绝对是精挑细选的“对味”好物,爆款珍品!

十荟团的采购链条可以分为——产地直采、本地供货及全国采购。

总部团队对接全国大型供货商,通过产地直采,从上游把控产品质量,降低拿货成本;

同时有专属团队负责到全国生鲜产地寻找高品质高性价比的优质产品提供给用户;

针对地域需求差异,十荟团实行“一城一味”,由本地团队查找周边供货渠道,占比超过50%,满足消费差异的同时,也有助于压缩配送成本。

每件商品的甄选、采购、运输、包装再到社区配送,十荟团都配备专业的团队进行管理运营,根据丰富的运营经验和大数据支持,针对不同区域的消费结构和特性,去匹配相应的商品组合和营销策略支持。


实体店合作产生双赢模式

为了更加全面的覆盖百姓的日常消费场景,

增强用户一站式购物体验,电子商务平台阿里与十荟团合作。

通过十荟团,让源头厂货更好的触达下沉市场。阿里遴选出的“严选厂货”成为十荟团平台爆品,获得了用户的一致好评,

平台设置批发馆栏目,直接针对实体店批发类产品.

不仅丰富了十荟团客卧场景中的商品密度,

同时让商品更加有效的触达到下沉市场。

借助社区天然的流量,来进行社区团购的卖货和履约。无论是零售通小店还是菜鸟驿站,都可以借助十荟团高频刚需的生鲜品类,来扩充补全自身的经营类目,增加门店收入。同时,参与社区团购也有效地增加门店的客流量,带动门店的传统商品销售。


社区团购模式创新

十荟团通过自建的仓储配送系统,全程自控商品从收货到货、质检、入库、分拣、再到配送至社区,整个作业过程不超过14个小时,最大程度保障生鲜食材的新鲜度和体验可靠度。又是这个14小时黄金时间,最终与用户完美收尾衔接的最后触点保障。

供应链管理能力才是生鲜硬实力和客观发展规律,我们对于社区团购的消费习惯,用户在线上微信群和小程序的良好体验,团长的末端衔接功能,综合在一起,就是构建十荟团完整能力的简略总结。


产地直供+高端品质+团后低价+放心售后

十荟团通过对于商品、运营、市场、履约等每一个环节的精细化运营,不断的提升各个环节的效率,节约每一项成本,通过对供应链和履约的模式创新,极大降低了履约成本,把每单的履约成本控制在了1-1.5元,几乎是传统生鲜电商平台的十分之一。


平台优势

十荟团通过发掘产品卖点,并借助小程序设置各类满减、秒杀、抢购等促销活动,经由平台人员进驻拼团群,定时发布活动提醒,并附带上产品卖点传达给社区用户,还有,以优惠+种草提升社区用户的下单率。


商品标品化

解决生鲜商户痛点,生鲜统一规格,统一包装。

预售订单制

统一制定销售单品,提供销售计划,预售卖出再决定进多少货品。

推广活动补贴

定期开展品牌推广活动,社群提供补贴,协助合伙人快速获得用户,快速赚钱。

0投资,0风险,高自由度,高佣金

无需购买任何货物、无需交纳保证金等各种条件要求,没有任何花费,也没有任何风险。 


十荟团团长模式

社交:以“团长”和社交流量为核心,通过微信、社群、LBS的半熟人关系获取用户,引流成本极低

预售:以销定采,先有确定的订单和需求,再安排采购,因此能实现0库存,低损耗

自提:通过拼团集中起大批量的订单再统一配送给团长,由消费者自提,解决了最后100米挨家挨户配送的高昂物流成本问题。


十荟团向团长提供标准化培训课程

为了更好地陪伴团长们成长、做好社区团购、服务好用户,十荟团成立了十荟商学院,由曾是500强企业销冠团队领导人、销售心理学成交专家的安心院长带领社区新零售培训师、社群运营专家导师团队,主要在流量、运营、转化及裂变方面为团长们赋能,让团长更快上手、更专业地运营社群、更方便轻松地创业。十荟学院将和团队一起为团长们提供最优质的营销方案,针对团长们的各项问题,研发针对性解决方案,让团长更快上手、更专业地运营社群、更方便轻松地创业。最后也热情地为与会的团长们分享了许多微信群日常运营小妙招。

“团长”这个业务链角色,一定程度上甚至是社区团购模式的核心竞争力之一。这种充分团结吸纳社会化力量,不仅可以分散十荟团基于生鲜品类的流通链成本和效率,还能让十荟团在“纵情向前”的高速增长期间,让更多的社会群体分享十荟团的发展成果。

让十荟团的事业变得有社会意义,也是此次陈郢内部信非常引为瞩目的一点。陈郢提到,扩充的300万个自提点,等同300万人口及背后300万个家庭的就业保障,这是十荟团对于国家脱贫建小康的国家发展目标的参与和贡献。

延续这个社会责任意识,十荟团还要让消费者群体得到实惠,通过上述诸多努力,让十荟团的消费者在日常消费支出方面,实现10-20%比例的下降(等同月度增加100-200元收入)。

十荟团的合作伙伴(团长)增收,十荟团也要让消费者增收。对于十荟团的社会发展意识,陈郢甚至看到了国家基于5G技术的新基建,就是上述全国300万个自提点,这个新一代的生鲜物流网,得以建成的宏观利好条件。


未来发展规划

无论是已经发生的产业现象,还是基于社会条件设想的市场规模,当前社区团购市场的发展态势,已经进入到明确的大爆发阶段。十荟团在此时此刻选择跨越式增长,也是对市场客观预判所做的规划。

陈郢明确表态,十荟团“要在3年内,在全国建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点,让中国绝大多数城市和农村的用户,在其步行轻松可达的距离内(3-5分钟内),自提到在十荟团采购的生鲜商品,并享受到次日达甚至当日达的履约体验”。

一个触达全国城乡地区,步行几分钟范围内,数量达到300万个的生鲜自提点网络。而且还要在3年内建设完成,意味着3年后的十荟团,将成为中国单一生鲜流通渠道,绝对遥遥领先的产业领导者。

鉴于十荟团已经是目前社区团购赛道,拥有“团长”数量最多,运营效率最高的企业。团长职能在整个十荟团业务链上的良好打造,已经团长群体的收入发展。意味着十荟团3年内的300万个自提点,即300万个新团长的群体扩充,至少拥有比其他公司相对更好的扩充基础。


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