十荟团在社区团购赛道中表现怎么样

发表时间: 2020-10-14 20:39:25

作者: 十荟团

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社区团购发展历程

社区团购的模式类似于 S2b2社群分销,主要有三方参与:团购平台提供产品供应链、物流仓储及售后支持;团长(通常是宝妈或社区便利店)负责社群运营、链接投放、订单收集和最终的货品分发;社区居民加入社群后以低价参与拼团。

社区团购诞生于2016年,类似于 S2b2C 社群分销模式,本质上属于渠道创新。得益于我国庞大的微信用户规模带来的红利,以及下沉市场对高性价比与社交结合的购买渠道的追求,社区团购市场发展迅速。客观条件包括移动支付和同城配送的高度发达。此外,拼多多上市和社区团购盈利模式得到证实,吸引资本巨头纷纷入局,红杉资本、IDG 资本、真格基金、愉悦资本等知名 VC 争相下注。


2016年的9月,中国外卖平台经过厮杀之后,红黄蓝三家三分天下;前置仓模式下,每日优鲜逐渐展现了未来全国最大的趋势;市场上最早O2O的模式下的公司,在剧烈竞争、资金和内部管理不善的情况下,已然灭亡了大部分。


这时候,在湖南长沙,一个那时候不知名的团队,从最早QQ群卖水果,成立了一家公司叫做“你我您”,以社区为入口瞄准家庭消费场景。


以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长,创建公司控群的小区业主微信群;团长在群内发布和推广团购商品,消费者通过小程序下单;次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。


这是第一次真正定义了社区团购,相对成熟的经营方式,社区拼团的关键时间点之一。


社区拼团逐渐开始在资本市场受到追逐的时间点是从2018年3月份开始的,你我您的创立及盈利,兴盛优选的崛起,让这种模式的盈利得到验证,入局者纷沓而至。从2018年下半年开始,截止疫情爆发前(2020年1月),网上可查询数据目前社区团购赛道大致如下:

兴盛优选,月GMV破12亿,19年销售额破百亿,成为了这个赛道的独角兽。其后十荟团、每日一淘、食享会等也紧随其后。


到现在,剩下来的,兴盛优选、食享会、十荟团、每日一淘等;市面上的玩家已然不多,但是每一家都建立了稳定的运营团队,稳定的市场,供应链,未来的竞争将会更加白热化,会逐渐更加考验每个团队在细节上管理能力和成本控制能力。

十荟团未来发展规划

无论是已经发生的产业现象,还是基于社会条件设想的市场规模,当前社区团购市场的发展态势,已经进入到明确的大爆发阶段。十荟团在此时此刻选择跨越式增长,也是对市场客观预判所做的规划。


陈郢明确表态,十荟团“要在3年内,在全国建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点,让中国绝大多数城市和农村的用户,在其步行轻松可达的距离内(3-5分钟内),自提到在十荟团采购的生鲜商品,并享受到次日达甚至当日达的履约体验”。


一个触达全国城乡地区,步行几分钟范围内,数量达到300万个的生鲜自提点网络。而且还要在3年内建设完成,意味着3年后的十荟团,将成为中国单一生鲜流通渠道,绝对遥遥领先的产业领导者。


鉴于十荟团已经是目前社区团购赛道,拥有“团长”数量最多,运营效率最高的企业。团长职能在整个十荟团业务链上的良好打造,已经团长群体的收入发展。意味着十荟团3年内的300万个自提点,即300万个新团长的群体扩充,至少拥有比其他公司相对更好的扩充基础。


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