十荟团在支付宝正式上架了

发表时间: 2021-06-25 18:15:24

作者: 十荟团

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去年,淘宝买菜上线,主打买菜,主推十荟团,坐实了十荟团是阿里在社区电商行业里的顶梁柱之位。最新消息,支付宝近日也在上架了十荟团,从淘宝和支付宝双向引流,加快阿里的「卖菜事业」。


去年,淘宝买菜上线,主打买菜,主推十荟团,坐实了十荟团是阿里在社区电商行业里的顶梁柱之位。


最新消息,支付宝近日也在上架了十荟团,从淘宝和支付宝双向引流,加快阿里的「卖菜事业」。

买菜、卖菜,不仅关乎一日三餐四季,更是目前国内最红火的商业模式之一,拥有上万亿的市场规模,甚至还在持续扩大,潜力无限,想想无边,群雄角逐,战况从长沙、上海、广州向全国蔓延,甚至包括东北、新疆等偏远地区。


竞争越激烈,用户越多,则要求则越细分化。因此平台需要有更强大的资金支持,以及稳健且强大的基础建设。


夏天来了,对社区电商的考验变得更加残酷,冷链保鲜、冷链运输或许是这个夏天的关键一役。


1、十荟团的现状 

现在的社区电商,一方面,面对同行的竞争,另一方面,面对国家的管控,如履薄冰,不管是防守还是进攻,都十分不容易。

十荟团,亦然如此,艰难前行中。此次支付宝上架十荟团,显然的意图就是,帮助十荟团解决流量问题,毕竟在这个网络时代,流量为王,同程生活有抖音,多多买菜有拼多多,美团优选有美团,橙心优选有滴滴,所以阿里必须对十荟团进行流量扶持。


十荟团的打法,是分区作战。第一战区、第二战区的运作挺不错的,也就是十荟团的重点核心大区,如湖北、湖南和华东地区。十荟团在核心地区的做法,以攻为守,精细化运营,严格把控成本,提高坪效的同时降低货损,并深入乡镇农村。在湖北地区的下沉能够跟兴盛在湖南的市场份额相当,品牌的渗透就是平台在城市、县域及乡镇的覆盖率,密集度越高,则品牌的渗透率越高。


与此同时,下沉市场,已成为了另一个主要的竞争市场,大家都在往深处去扎。但根据开曼的调研和读者反馈来看,兴盛和美团的下沉做得更好,能够触达到更偏远的地区,而这就是社区电商的存在意义,为乡村,尤其是交通欠发达的地区输送新鲜的蔬菜以及有差异性的商品。


让农村的产品走出去,让丰富的产品走入乡村百姓的餐桌,道阻且长,需要大家一同努力。


2、群雄角逐,鹿死谁手?

我们总是在讨论,社区团购的终局会是什么样。


但其实这是一个误区,大家总是去想象着未来,想象着自己披荆斩棘、笑到最后,反倒是忽略了一个重要的事实,那就是过程的重要性。企业应该注重的是当下的脚踏实地,只有稳健的基础,才能去跟巨头抗衡,谈未来,或谈胜利,都言之过早。


现在看来,多多买菜和橙心优选最具有争议性,一个是走低价出身的,一个是补贴力度最大的,而问题就出在,当一个企业将重心向某一部分倾斜的时候,必然另一端则会出现缺失,难以做到兼顾。就好比,价格低的产品,难以保证品质的完美;而具有品质保证的产品,却又很难做到低价。


从2020年年底到2021年的第一季度,社区电商行业的融资很多,单笔融资都是以亿为单位。资本是价格战背后的推手,并加速了行业的发展,现在看来,风险也不小,从阿里被罚,到美团被约谈,下一个就轮到拼多多了。

行业越红火,发展越迅速,竞争越激烈,则问题越多,且风险越大。监管部门出手,其实是有助于行业的健康发展,将企业引向健康、积极、公平的竞争机制。


3、阿里、腾讯,谁才是王者?

阿里有十荟团,腾讯有兴盛优选。


相同的是,双方都是以融资的方式进入赛道,而非亲手做。毕竟科技的星辰大海更让人向往,加上已经在外卖、支付等领域打得火热,有比卖菜更重要的事情做,在关键时刻辅以技术、流量和资金支持即可。


十荟团,成立于2018年,目前覆盖范围包括25省、超1600个市县,团长数量超100万,日订单突破1500万单。


兴盛优选,2017年上线,目前覆盖范围包括14省、直辖市、6000多个地级市和乡镇,以及3万多个农村,门店数量在40万上下,日订单的最高峰在去年双十一的1200万单。


在相继拿了30多亿融资之后,兴盛优选要做的事,就是习惯烧钱,不断的红包补贴之下,可以刺激用户的消费,并冲刺订单量。但问题是,一旦消费者习惯了「薅羊毛」之后,红包补贴对提升业绩的作用会降低,将成为消费者的消费观性,顶多会成为留住消费者的手段,长久来看,仍然是「品质为王」。


在兴盛优选的老巢——湖南,兴盛的日单量在370万件,十荟团的日单量为200万单,虽说还有一定差距,但十荟团是最有可能攻破兴盛老巢的玩家。


4、社区电商的几多风险

风险随着罚单而至,社区电商的危机,不是同行的竞争,正如王兴所言,他竞争对手可能是个不读书的人,而社区电商的竞争对手,说不定不是生鲜人。


谁有知道呢?在习惯烧钱之后,很多平台都在寻找新的业务,原因一:钱是永远不够烧的;原因二:社区团购并不是唯一,市场仍有很多空白以及诸多想象力。


面对风险,最佳的方法就是,不用将鸡蛋放在一个篮子里,分散风险的同时,脚踏实地,提高自身的基础实力,要在持久战之中做一个长期主义者。



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